Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Литература'
Создание базы для освоения основных понятий и методов современной математики. Освоение курса «Математический анализ» позволит студентам самостоятельно...полностью>>
'Документ'
  «Смотри, нас трое – я, ты и болезнь. Поэтому, если ты будешь на моей стороне, нам будет легче одолеть ее одну. Но если ты перейдешь на ее сторону, ...полностью>>
'Публичный отчет'
Методические рекомендации по изучению темы – для более полного представления финансового положения организации необходимо изучить составляющие отчета ...полностью>>
'Урок'
Цели: познакомить учащихся с жизнью и судьбой А. Грина; раскрыть удивительный мир произведений писателя, мастерство художника слова; развивать навыки ...полностью>>

Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения

Главная > Диплом
Сохрани ссылку в одной из сетей:

Стоимость полного варианта работы 1700 руб.

Пишите: Hotdiplom@

Звоните: +7-908-150-84-32

1

АНАЛИЗ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ

МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ

(НА ПРИМЕРЕ ООО «СПЕЦПРОЕКТМОНТАЖ»)

Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения

Специальность «Менеджмент организации»

Москва 2011

СОДЕРЖАНИЕ

Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения 1

ВВЕДЕНИЕ 4

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 7

1.1. Классификация маркетинговых стратегий 7

1.2. Этапы и методы разработки маркетинговой стратегии 13

1.3. Система обеспечения разработки маркетинговой стратегии 22

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СПЕЦПРОЕКТМОНТАЖ») 25

2.1. Общая характеристика организации 25

2.2. Анализ внешней и внутренней среды 30

2.3. Анализ товарной стратегии фирмы 35

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ] 37

2.4. Анализ ценовой и сбытовой стратегии 38

2.5. Анализ коммуникационной стратегии 43

2.6. SWOT-анализ 50

ГЛАВА 3. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «СПЕЦПРОЕКТМОНТАЖ» 52

3.1. Развитие товарной стратегии 52

3.2. Развитие сбытовой и ценовой стратегии 56

3.3. Развитие коммуникационной стратегии 59

3.4. Экономическая эффективность предлагаемых решений 60

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 68

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ] 68

ПРИЛОЖЕНИЯ 68

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выжи­вать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последнее десятилетие. Все компании в условиях жест­кой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]могли успешно функ­ционировать, обращая внимание в основном на ежедневную рабо­ту, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффектив­ности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, в период кризиса, хотя и не снимается задача [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]осуществление такого управления, которое обеспечивает адапта­цию фирмы к агрессивной быстро меняющейся окружающей среде.

На современном этапе развития рыночных отношений назрела объективная необходимость методической разработки механизмов [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]взаимодействия производственного, организационного и управленческого подходов для успешной реализации ключевых элементов маркетингового инструментария.

Эволюция [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]весьма перспективной для формирования и реализации маркетинговых стратегий в рамках торговых предприятий, одно из которых выбрано объектом дипломной работы. Она обеспечивает на основе методов координации, интеграции и сетевого анализа удовлетворение потребностей покупателей, учет интересов партнеров и государства в процессе их взаимодействия.

Особенностью маркетинга взаимодействия является то, что при его реализации [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]долгосрочные, многоаспектные связи между производителями, поставщиками и покупателями. В этой связи, подход к управлению взаимодействием в рамках продуктово-отраслевых подкомплексов путем реализации указанной концепции маркетинга можно оценить как [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ], планирования сбытовых и коммуникационных процессов, стимулирования сбыта и ценообразования осуществляется также функция взаимодействия.

Проблема исследования – анализ возможностей развития маркетинговой стратегии конкретного предприятия и их реализация в форме мероприятий.

Целью дипломной работы является разработка механизмов развития маркетинговых стратегий. Выбор цели определил следующий ряд задач исследования:

  1. Изучить [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]стратегий.

  2. Изучить этапы и методы разработки маркетинговых стратегий.

  3. Изучить [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]процесса разработки маркетинговой стратегии.

  4. Дать общую [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ику предприятию.

  5. [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Разработать мероприятия развития рассмотренных стратегий.

Объект исследования в дипломной работе – малое предприятие строительной сферы ООО «Спецпроектмонтаж».

Предмет исследования – совокупность элементов маркетинговой стратегии предприятия.

Теоретической и методологической основой дипломной работы являются [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]конкурентоспособности продукции и предприятия в целом, маркетинговые методики, технологии, схемы и инструменты, обоснованные в классических и современных трудах признанных экономистов по профилю проблемы исследования.

При решении поставленных исследовательских задач применялись методы [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]интерпретаций.

Информационная база дипломной работы базируется на статистических данных[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Научная новизна дипломной работы состоит в применении к торговому предприятию предложенных [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]что в дипломной работе решены конкретные задачи, позволившие развить концепцию маркетинговой стратегии на предприятии ООО «Спецпроектмонтаж».

Решение данных задач сопровождено расчетом экономической эффективности, экономический эффект (по показателю ЧПД-Чистового Приведённого Дохода) составил 1908,6 тыс.руб.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

1.1. Классификация маркетинговых стратегий

Стратегия маркетинга — способ действия на рынке, руково­дствуясь которым, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]я (компании).1 Маркетинговые стратегии, по сути, - стратегии предприятия, детализированные по областям деятельности, рынкам (сегментам рынков), по времени. Маркетинговые стратегии определяют, что, когда и как будет сделано для достижения целей предприятия, сколько это будет стоить, какой будет получен результат. Разработка маркетинговых стратегий может производиться самостоятельно предприятием или с помощью привлеченного консультанта. В отсутствие маркетингового подразделения ответственность за разработку лежит на руководителе фирмы. В отличие от глобальных установок (например, экспансии [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]методы достижения результата. (Например, вчера продвижение фирмы на рынке обеспечивал уникальный товар, сегодня – ассортимент, а завтра будет обеспечивать послепродажное обслуживание).2

Тактика маркетинга — совокупность конкретных средств и действий в области контактов с [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]и т.п. для последовательного достижения стратегических целей маркетинга. Разработка тактики опирается на учет конъюнкту­ры рынка, на реальные условия реализации товаров.

По мнению Портера, существуют только три базовые маркетинговые стратегии, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]по превосходящим качествам товара.3

  1. Стратегия лидерства за счет экономии на издержках

Эта базовая стратегия опирается на производительность и обычно связана с [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]по сравнению с конкурентами. Преимущество в отношении издержек создает эффективную защиту против пяти конкурентных сил М.Портера.

Фирма способна противостоять своим прямым конкурентам даже в случае ценовой войны и в состоянии получать прибыль при цене, минимально допустимой для конкурентов.

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]защиту против сильных поставщиков, так как дают фирме большую гибкость в случае повышения входных издержек.

Низкие [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]конкурентной борьбы испытывают наименее эффективные фирмы.4

  1. Стратегии дифференциации

Целью подобных стратегий является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]в которой она благодаря своим отличительным особенностям обладает значительной рыночной силой.

Как было показано ранее дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]на фирму и затрудняет приход на рынок новых конкурентов.5

Повышенная рентабельность увеличивает устойчивость к возможному росту издержек в результате действий сильного поставщика.

Наконец, отличительные свойства товара и завоеванная приверженность клиентов защищают фирму и от товаров-заменителей.

Несмотря на то, что наличие отличительных качеств требует, как правило, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]большинство покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный товар.

Стратегии дифференциации обычно требуют значительных инвестиций в операционный маркетинг и особенно в рекламу с целью известить рынок о заявляемых отличительных особенностях товара.6

  1. Стратегии специализации

Третья базовая стратегия – это стратегия специализации, т.е. концентрации на [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]сегмента лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то, и на другое, но только в рамках целевого сегмента.

Например, изготовитель красок может решить иметь дело только с [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]отраслей.

Стратегия концентрации позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом.7

Как показано в таблице 1, каждой из базовых стратегий присущи специфичные риски.

Таблица 1

Специфичные риски, присущие базовым маркетинговым стратегиям

Риски стратегии, основанной на лидерстве по издержкам

  • [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

Риски стратегии, основанной на дифференциации

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

Риски стратегии концентрации

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

Рассмотренные стратегии требуют для своей реализации различных ресурсов и знаний.

  • [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]производством и сбытом и простые в изготовлении, стандартизованные товары. Доминирующую роль играет производство.

  • Стратегия дифференциации предполагает прежде всего наличие ноу-хау в области маркетинга. Главной является способность предвидеть эволюцию [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Наконец, стратегия концентрации предполагает те же характеристики, но применительно к целевому сегменту.8

В рыночной маркетинговой практике применяются три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли рынка и цели (см. табл. 2).

Таблица 2

Виды стратегий в зависимости от доли рынка

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

Если доля фирмы опускается ниже оптимального уровня, перед ней встает [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]целесообразно в нескольких случаях:

  • если доля на рынке ниже необходимого минимума или от действий конкурентов она резко сократилась и не обеспечивает достаточного уровня; 

  • внедрение нового товара на рынок;

  • осуществление расширения производства, затраты на которое могут окупиться лишь при значительном объеме продаж;

  • фирмы-конкуренты теряют свои позиции, и появляется реальная возможность при относительно небольших затратах увеличить рыночную долю.9

Практика свидетельствует, что проведение атакующей стратегии сопряжено со значительными трудностями в следующих ситуациях:

  • работа на рынках с высокой степенью монополизации;

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ], стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Она может быть использована:

  • при удовлетворительной позиции фирмы;

  • в [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]атакующую стратегию из-за возможных сильных ответных мер со стороны конкурентов.10

Оборонительную стратегию часто применяют крупные фирмы на известных для них рынках. В то же время подобный вид стратегии таит в себе [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]незамеченное вовремя научно-техническое изобретение конкурентов приведет к снижению их издержек производства и подорвет позиции обороняющегося предприятия. Для этой стратегии справедлива пословица: «Чтобы остаться на месте, надо бежать изо всех сил».11

Стратегия [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]осознанно идет на снижение рыночной доли.

Эта стратегия предполагает:

  • постепенное сворачивание операций (при этом важно не нарушить связи и деловые контакты по бизнесу, не нанести удара по прежним партнерам, обеспечить трудоустройство сотрудников фирмы);

  • ликвидацию бизнеса (в этом случае важно не допустить утечки информации о готовящемся прекращении бизнеса).12

Большинство фирменных стратегий предусматривает цели роста: роста продаж, доли рынка, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]стимулирующий инициативу и усиливающий мотивацию персонала и руководства. Независимо от этого элемента динамизма рост необходим для отражения атак конкуренции за счет экономии на масштабе и других эффектов опыта.13

Цели роста могут быть сформулированы на трех различных уровнях:

  • рост по отношению к базовому рынку; мы будем называть это интенсивным ростом;

  • рост [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]цепочке - интеграция «вперед» или «назад» относительно основной деятельности: это интегративный рост;

  • рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности: рост посредством диверсификации.14

Учет в явной форме позиций и действий конкурентов представляет важный компонент [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]понять направленность их действий. Следующий шаг – на основе реалистичных оценок действующих конкурентных сил разработать стратегию и определить средства достижения поставленных стратегических целей. Котлер, исходя из доли рынка, принадлежащего фирме, выделяет четыре типа конкурентной стратегии: стратегии лидера рынка, «бросающего вызов», «следующего за лидером» и специалиста («нишера»).15

1.2. Этапы и методы разработки маркетинговой стратегии

При разработке стратегий впервые (если маркетинговой службы на фирме не существовало, рекламой занимался руководитель, а продажами – отдел сбыта) необходимо [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]заработок). Или пиво, рекламируемое на рабочий класс, вдруг появляется в продаже по высоким ценам (потому что дилер решил заработать на цене а не объеме). Крайний вариант диссонанса – товар разрабатывается для одного сегмента рынка, рекламируется на другом, а продается с ценой и сервисом третьего.

Как и структура маркетинга, стратегии не могут быть выстроены произвольно.16

В общем случае подзадачами разработки маркетинговых стратегий являются:

  • Формулирование кратко - и среднесрочных целей.

  • Выбор методов и подходов.

  • Прогнозирование эффективности маркетингового комплекса.

  • Планирование графика мероприятий.

  • Определение контрольных точек проверки.17

Кратко- и среднесрочные цели формулируются на основе стратегическо-[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]чтобы сформировать определенный имидж товара, создать культуру его продаж и утвердить стандарты качества). Третьим шагом открываются собственные представительства в наиболее «раскрученных» регионах, ограничивается число дилеров (основную их часть замещают представительства), и первоначальная цель достигнута.18

При самостоятельной разработке маркетинговых стратегий предприятием проверяются на непротиворечивость локальные и глобальные цели, пошаговые и основные стратегии. При разработке с участием консультанта [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]поскольку требует глубоких исследований  для различных инструментов. Два наиболее перспективных источника идей в этой области – опыт данной отрасли (который в значительной мере известен на предприятии) и опыт других отраслей (которым обладает консультант или квалифицированный маркетолог, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]стиль. Во-вторых, в применяемых кем-то методах имеются уже известные слабые места, которые должны быть ликвидированы, и сильные стороны, которые могут быть еще более развиты. Опыт других отраслей переносится с поправками на специфику иной целевой группы, различие в характеристиках товара. Кроме того, знания результативности отдельных методов недостаточно, необходима оценка совместного [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]методы на одну и ту же часть покупателей, или на разные. Для исследований такого рода могут быть предприняты опросы покупателей, организованы фокус-группы.19

Прогнозирование эффективности производится для каждого выбранного метода и для всего комплекса маркетинга в целом. Наличие прогноза [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]традиционно идет по «остаточному» принципу, недопустимо общее пропорциональное снижение финансирования на маркетинговый комплекс при коррекции бюджета, т.к. многие мероприятия имеют «критическую массу». (Например, нельзя купить площадь на выставке, но не оформлять ее, нельзя использовать [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]рекламной кампании, и т.д.). При необходимости сокращения бюджета отменяются (с учетом прогноза их эффективности) конкретные маркетинговые мероприятия.20

В графике маркетинговых мероприятий наиболее детально разрабатывается [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]приоритетна последовательность действий, и тогда сроки параллельно сдвигаются ради выполнения алгоритма (сначала прямая рассылка и подготовка презентационных материалов, затем «запуск» торговых агентов). Хорошо проработанный график учитывает взаимосвязь событий и дат, имеет «запас прочности» и предусматривает «аварийные» варианты.21

Ряд специалистов утверждает, что маркетинг - это численное измерение параметров рынка. Маркетинговые стратегии обязательно подвергаются численной проверке. При разработке стратегий определяются контрольные сроки, в которые должны производиться замеры результатов деятельности предприятия, определяются методы замеров, устанавливаются [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]необходимую предприятию гибкость маркетинговых стратегий, повышает результативность комплекса маркетинг-микс.22

В отсутствие квалифицированных кадров на предприятии задача постановки маркетинговой службы и комплекса маркетинга чрезвычайно затруднена. Разработка маркетинговых мероприятий консультантом без участия [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]заново). В ряде случаев проблема может быть решена проще, если постановкой маркетинга займется руководитель предприятия, делегировав часть повседневных решений среднему звену. Здесь реализуется и передача методик консультантом в совместной работе с руководителем, и преемственность идеологии маркетинга. Позже маркетологи среднего звена могут подбираться в уже действующую систему.23

Изучение конъюнктуры товарного рынка базируется на анализе показателей, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]получить количественную и качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения, выявить факторы формирования рыночной конъюнктуры.

К таким показателям относятся:

  • производство товаров в ассортименте;

  • обновление товарного ассортимента;

  • обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями;

  • запасы товаров в ассортименте;

  • продажа товаров в ассортименте;

  • забраковка товаров и рекламации;

  • изменение доли рынка, занимаемого предприятием;

  • изменение в спросе потребителей;

  • динамика цен.24

Проведение конъюнктурных исследований на предприятии может включать следующие этапы, представленные на рис. 1.

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

Рис. 1. Этапы конъюнктурных исследований товарных рынков25

Емкость рынка в [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]емкость рынка. Потенциальная емкость обозначает максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исходя из максимального уровня их потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического или прогнозируемого объема продаж анализируемого товара.

Объем товара определяется на основе статистических данных, если он равен величине [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]или искажают данные об объемах производства и отгрузки товаров с целью ухода от налогов. К тому же более половины импортной продукции проходит по линии криминальной теневой экономики и не учитывается надлежащим образом. Все это приводит к существенному искажению показателей емкости рынка, основанных на официальных данных статистики.26

Когда говорят о емкости рынка, совсем не обязательно проводить расчеты для всех его сегментов. На практике чаще определяется емкость рынка:

  • по району ([ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]отрасли);

  • по региону (для оценки работы своих филиалов и региональных представителей, а так же для оценки региональной конкуренции);

  • только по [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать его развитие, ограничивая его емкость. Всю совокупность факторов можно разделить на две группы: общего и специфического характера.27

Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара: объем и структура товарного предложения, в том числе [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]цен на товары; численность населения; его социальный и половозрастной состав; степень насыщенности рынка; состояние сбытовой, торговой и сервисной сетей; географическое расположение рынка.

В настоящее время состояние рынка подвержено значительному влиянию таких процессов, как обособление территории и введение новых [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]и т.д.

Специфические факторы определяют развитие рынков отдельных товаров, причем каждый рынок может иметь характерные только для него факторы. В этом случае специфический фактор по степени влияния может оказаться определяющим для формирования и развития спроса и предложения по конкретному товару. К числу специфических факторов относятся:

  • [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]достигнутый уровень обеспеченности, сроки физического и морального износа, рост жилищного строительства, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ], находится в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действия одних факторов вызывает изменение действия других. Особенностью одних факторов является то, что они вызывают изменения как общей емкости, так и структуры рынка, а других — то, что они, не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]факторов и измерить совокупные результаты их влияния на объем и структуру спроса и предложения на том или ином товарном рынке.28

Результатом работы по определению емкости рынка должен явиться комплексный [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]В условиях становления рыночных отношений в России вопрос ценообразования очень актуален. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль.

Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства.

В понятие «ценообразование» входит совокупность организационных и методологических мер по определению цен на товары, вступающие после их производства в сферу обращения. Следует обратить внимание на сложность процесса [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Разрабатывая цену для конкретного товара, необходимо знать конкретный тип и среду рынка, на котором будет продаваться этот товар. Различают следующие четыре типа рынка: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.29

Особенности рынка свободной конкуренции состоят в наличии множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]состоит из многих фирм, продукция которых не вполне взаимозаменяема, отличается качеством, оформлением, потребительским предпочтением, а поэтому имеет широкий диапазон цен.

В этих условиях необходимо определить специфические потребности покупателей из разных сегментов рынка. Большая роль отводится рекламе, присвоению товарам марочных наименований.

Олигополистическая конкуренция характерна для немногих крупных фирм, которые предлагают товары как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга (электроника, автомобили). Проникнуть на этот рынок крайне трудно. Каждый участник рынка внимательно следит за [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]при установлении цен, хотя в отдельных странах такая координация запрещена. Применяется и такая стратегия, как «Параллельная ценовая политика», которая также сводится к координации цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определенную норму прибыли. При этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении и в той же пропорции.30

На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:

  • по группам покупателей - разным группам покупателей один и тот же товар продается по разным ценам;

  • по варианту товаров или услуг - разные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;

  • по территории - в разных регионах товар продается по разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;

  • по времени - разные цены на товар устанавливаются в [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.31

Цена оказывает наибольшее влияние на уровень прибыли, получаемой предприятием (см. таблицу 3).32

Таблица 3

Влияние цены и других факторов на прибыль, %

Фактор

Увеличение прибыли

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО

ВЕРСИЯ]

Постоянные издержки – снижение на 1%

2,3



Скачать документ

Похожие документы:

  1. Методические рекомендации по выполнению дипломных работ для студентов экономического факультета Москва 2010

    Методические рекомендации
    Методические рекомендации утверждены на заседании Учебно-методического совета Института экономики, управления и права РГГУ, протокол № 2 от 14.10.2010 г.
  2. Методические рекомендации по дипломному проектированию и выполнению выпускных квалификационных работ для студентов всех форм обучения (первое и второе высшее профессиональное образование) (1)

    Методические рекомендации
    Методические рекомендации по дипломному проектированию и выполнению выпускных квалификационных работ для студентов всех форм обучения (первое и второе высшее профессиональное образование) специальностей 080504 Государственное и муниципальное
  3. Учебно-методический комплекс для студентов 2 курса заочной формы обучения специальности «Педагогика и психология» сокращенной образовательной программы

    Учебно-методический комплекс
    Экономика 4 3 Концепции современного естествознания 1 0 8 4 Зачет 4 Методология и методы психолого-педагогических исследований 1 0 К/р Экз.
  4. Учебно-методический комплекс для студентов 3 курса заочной формы обучения специальности «Педагогика и психология» полной образовательной программы Тобольск

    Учебно-методический комплекс
    занятия Контрольные работы Зачет Экзамен 3 семестр ( 5 дней) 1 Экономика 113 4 4 Зачет Концепции современного естествознания 1 0 Зачет 3 Аудиовизуальные технологии обучения 100 1 Зачет 4 Методология и методы психолого-педагогических
  5. Учебно-методический комплекс для студентов 3 курса заочной формы обучения специальности «Педагогика и психология» сокращенной образовательной программы

    Учебно-методический комплекс
    Комплексные мультимедийные средства в образовании 44 4 Зачет 3 Управление образовательными системами 7 4 Зачет 4 Современные средства оценивания результатов обучения 8 Зачет 5 Социальная психология 00 К/р Экз.

Другие похожие документы..