Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Документ'
Этиология. Возбудитель кори относится к группе макровирусов, передаётся воздушно-капельным путём. Восприимчивость организма к вирусам кори очень высо...полностью>>
'Документ'
На нашей планете суша занимает около 1/3 поверхности, всё остальное – вода. Объём воды на Земле около 1,4 млрд. км. кв., но более 97% - это солёная в...полностью>>
'Программа'
Программа итоговой государственной аттестации является частью основной профессиональной образовательной программы ГАОУ СПО «Бугульминский педагогичес...полностью>>
'Конкурс'
Ежова Жанна Евгеньевна учитель английского языка МОУ "Средняя школа № 1 " г. Балаково Саратовской области "Твое здоровье зависит от те...полностью>>

Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов (3)

Главная > Книга
Сохрани ссылку в одной из сетей:

Брайн Трейси
Привычки на миллионы долларов

Трейси, Брайан. Привычки на миллионы долларов.: Пер. с англ. – М.: Изда­тельский дом "Вильямс", 2005. – 352 с.

Аннотация

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка – вторая натура". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффек­тивности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Оглавление

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ - ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси – успешный бизнесмен и один из ве­дущих профессиональных лекторов в мире. В свое вре­мя он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает пе­ред аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он вы­ступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как "вдохновляющие, занимательные, информатив­ные и мотивационные". Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провес­ти свыше двух тысяч выступлений, на которых присут­ствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

  • Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стра­тегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.

  • Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в измен­чивой экономической ситуации.

  • Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, про­веренных временем методик и стратегий для по­лучения максимальных результатов.

  • Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требова­тельных клиентов на высококонкурентных рын­ках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низ­кой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните пря­мо сегодня, чтобы получить более подробную информа­цию и пригласить Брайана на ваше следующее собра­ние. Посетите его сайт www. briantracy. com, звони­те (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Ждем ваших отзывов!

Вы, читатель этой книги, и есть главный ее критик и комментатор. Мы ценим ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть изданным нами. Нам интересно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес.

Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам бумажное или электронное письмо, либо просто посетить наш Web-сервер и оста­вить свои замечания там. Одним словом, любым удоб­ным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам эта книга, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши книги более интересными для вас.

Посылая письмо или сообщение, не забудьте указать название книги и ее авторов, а также ваш обратный ад­рес. Мы внимательно ознакомимся с вашим мнением и обязательно учтем его при отборе и подготовке к изда­нию последующих книг. Наши координаты:

E-mail: info@ WWW: http: //www.

Информация для писем из:

  • России: 115419, Москва, а/я 783

  • Украины: 03150, Киев, а/я 152

Введение. Вы – это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, – это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я по­делюсь с вами так называемыми "секретами успеха" лю­дей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: "По­чему одни люди удачливее других?" К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него от­вет. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, исто­рии, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристал­лизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являе­тесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ва­ша жизнь в тот или иной момент – это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы са­ми можете создать свое будущее, изменив свое по­ведение. Вы можете сделать новый выбор и при­нять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или ко­гда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Един­ственное ограничение в том, кем вы можете стать и че­го можете достичь, устанавливаете вы сами в своем во­ображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95% наших мыс­лей, чувств, поступков и достижений вызваны при­вычками. С раннего детства у каждого из нас выраба­тывается целый ряд условных рефлексов, которые за­ставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют "успешные привычки", а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветаю­щие мужчины и женщины непринужденно делают и го­ворят правильные вещи правильным образом в пра­вильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не ос­воили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех – это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и про­сто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, – здоровье и энер­гия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря ус­пехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно раз­вить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отноше­ния – интимные, личные или общественные – с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85% определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

Удовольствие от работы

Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы де­лать работу, которая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зараба­тывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга нау­чит вас выработать нужные привычки, чтобы стать од­ним из наиболее успешных и высокооплачиваемых лю­дей в любом деле.

Финансовая независимость

Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, – достижение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финан­совых проблем. Вы мечтаете иметь возможность зака­зать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"

Прочитав эту книгу, вы узнаете, как выработать у се­бя привычки мужчин и женщин, сказочно разбогатев­ших всего за одно поколение. Вы научитесь думать, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы поймете, как организовать свою жизнь, чтобы достичь финансовых успехов в невероятно короткие сроки.

Одним из наиболее важных этапов на пути к счастью и успеху в жизни является укрепление собственного ха­рактера. Вы должны стать человеком, которого будут уважать. Другие должны с восхищением смотреть на вас снизу вверх. Вы должны стать признанным лиде­ром и примером для окружающих.

Для всего этого требуется совсем немного. Нужно лишь выработать специфические привычки, которые автоматически и неизбежно приведут вас к желаемым результатам.

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ

Хорошая новость относительно привычек состоит в том, что все их можно приобрести в результате прак­тики и повторения. При необходимости или желании вы можете усвоить абсолютно любую привычку. Что­бы изменить свою личность и характер желаемым для вас образом, нужны лишь сила воли и дисциплина. Вы можете сами написать сценарий своей жизни, а затем переписывать его столько раз, сколько захотите.

К сожалению, у нас есть не только хорошие, но и плохие привычки. Первые отвечают за большую часть успехов, тогда как вторые – за большинство проблем и разочарований в нашей жизни. Однако, поскольку процесс приобретения привычек один и тот же, плохие привычки вполне можно вытеснить хорошими с по­мощью все тех же практики и повторения.

Первый по характеру

Джорджа Вашингтона, первого президента США и главнокомандующего Революционной армией, по праву называли "Отцом нации". Им восхищались, его почти боготворили за особенности характера, милосердие и благородство.

Однако в детстве ничто не предвещало Джорджу столь блестящей карьеры. Он вырос в самой обычной семье, которая мало что могла ему дать. Все началось с того, что, будучи подростком, он прочел сборник пра­вил, сформулированных в XVI веке французскими ие­зуитами. Название этого пособия он перевел примерно как Правила цивилизованности и достойного поведения. Среди прочих в книге был ряд указаний, как вести себя за столом, правильно одеваться, вести беседу и т.д. Эти НО правил Джордж тщательно переписал в свою запис­ную книжку. До самого конца жизни он постоянно но­сил ее с собой и заглядывал при первой возможности.

Практикуясь в "Правилах цивилизованности", он выработал привычки, благодаря которым стал известен, как "первый в сердцах своих соотечественников". По­стоянно закрепляя эти привычки, Джордж Вашингтон заслужил всеобщее уважение как "человек, сделавший себя сам". При этом он усвоил только те привычки, ко­торые были ему нужны, и стал именно таким человеком, каким хотел стать.

Первый миллионер

В то же самое время тем же путем прошел другой из­вестнейший американец – Бенджамин Франклин. На­чинал он как ученик печатника, а стал первым амери­канским миллионером, который "сделал себя сам".

В молодости он был довольно груб, имел плохие ма­неры и очень любил спорить. Однажды он понял, что его поведение вызывает к нему враждебность со сторо­ны других работников. Тогда он решил измениться и стать абсолютно другим человеком.

Для начала он составил список из 12 добродетелей, которыми, как он полагал, должен обладать идеальный человек. Затем он сконцентрировался на выработке у себя одного из этих качеств в неделю. Все семь дней он непрестанно совершенствовался в этой добродетели, не­зависимо от того, была ли это умеренность, терпимость, спокойствие или что-нибудь другое. Сделав необходи­мые привычки частью своего характера, он практико­вался в них по две недели, затем по три и, наконец, по месяцу.

Со временем он стал одним из самых известных го­сударственных деятелей своего времени. Во время Вой­ны за независимость он представлял Соединенные Штаты в Париже, где пользовался большим влиянием. А его роль в принятии Конституции Соединенных Шта­тов и Билля о правах человека и вовсе сложно переоценить. Выработав привычки практически идеального че­ловека, Франклин сумел оставить неизгладимый след в истории.

ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ

Думаю, вам интересно знать, что хорошие привычки сформировать трудно, но жить с ними легко. В то же вре­мя, плохие привычки легко сформировать, но трудно поддерживать. При этом и те, и другие развиваются в ре­зультате вашего выбора, а также решений и поступков.

Писатель и издатель Томас Манн однажды сказал: "Привычка – это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать".

Одной из основных ваших жизненных целей должно стать развитие привычек, которые ведут к здоровью, сча­стью и процветанию. Вы должны стремиться к тому, что­бы выработать с их помощью характер, который позволит вам стать тем, кем вы только захотите. Главной же зада­чей вашей жизни нужно сделать выработку привычек, по­зволяющих полностью раскрыть свой потенциал.

В этой книге вы прочтете, как развить у себя те или иные привычки, и как обратить их себе на благо. Вы уз­наете, как стать человеком, который двигается к намечен­ной цели неотвратимо и неудержимо, как волны в океане.

Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас

Джон Драйден

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие очень скоро формирует привычку; а привычка, которой дают волю, постепенно вступает в силу. Сначала она может быть как тонкая паутинка, но если ей не противостоять, быстро опутывает нас стальными цепями

Трайон Эдвардс

Вы исключительны от рож­дения! Вы пришли в этот мир с таким количеством та­лантов и способностей, что вряд ли сможете когда-либо их использовать. Вы не смогли бы полностью исчерпать свой потенциал, даже если бы прожили 100 жизней.

В вашем потрясающем мозгу имеется 20 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20-тью тысячами других клеток. Выразить количество возможных ком­бинаций идей, мыслей и озарений, которые вы генерируете, может лишь число с восьмью страницами нулей. По словам эксперта по изучению мозга Тони Бьюзена, это число превышает количество всех известных моле­кул во Вселенной. Чего бы вы ни добились в жизни на сегодняшний день, – это лишь малая часть того, что вы на самом деле можете достичь.

Психолог Абрахам Маслоу в свое время писал: "История рода человеческого – это история мужчин и женщин, которые недооценивают себя". Удивительно, но люди, как правило, останавливаются на достижениях гораздо меньших, чем те, которых в действительности могут добиться.

Проблема в том, что вы родились с невероятными, почти неограниченными способностями к успеху и сча­стью, но не имеете к ним руководства пользователя. В ре­зультате вам приходится выдумывать его самим. Боль­шинству людей это так никогда и не удается. Всю жизнь они стараются изо всех сил, но так и не могут добиться того, предпосылки к чему в них заложены.

КОРОТКО О СЕБЕ

В моем детстве было довольно мало светлых момен­тов. У отца не всегда была работа, а деньги в семье почти никогда не водились. Чтобы зарабатывать на одежду и прочие нужды, я начал работать, когда мне было всего десять лет. Я делал разную мелкую работу для соседей, полол огороды, разносил газеты, косил лужайки и сгре­бал листья. Когда я подрос, мне доверили мыть посуду в задней комнате маленькой гостиницы. Наибольшим мо­им успехом в то время было повышение до мойщика ка­стрюль и сковородок.

Продолжение моей карьеры также было не блестя­щим. Я бросил школу и несколько лет проработал чер­норабочим. Я сгребал отходы на лесопилках и валил лес бензопилой. Я копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Одно время я даже плавал юнгой на норвежском грузовом судне, кур­сировавшем по Северной Атлантике. В общем, на жизнь я зарабатывал в поте лица.

Когда мне перестало везти с работой, я занялся пря­мыми комиссионными продажами. Это значит, что мне пришлось целыми днями ходить из офиса в офис и из учреждения в учреждение, пытаясь продать тот или иной никому не нужный товар. То были трудные време­на, когда наличие крыши над моей головой прямо зави­село от успеха очередного похода. Я постоянно помнил, что не смогу заплатить за комнату и окажусь на улице, если мне не удастся за день ничего заработать. Согласи­тесь, что жизнь в таких условиях вряд ли можно назы­вать удачным началом.

КЛЮЧ К УСПЕХУ

Тогда в один из дней я начал задаваться вопросом: "Почему так происходит, что одним людям удается больше, чем другим?" В моей тогдашней ситуации это звучало так: "Почему так происходит, что одним торго­вым представителям удается больше, чем другим?"

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что из­менило мою жизнь и привело к формированию привыч­ки, повлиявшей на мое будущее. Я подошел и спросил самого успешного торгового представителя моей компа­нии о том, что он делает не так, как я. И он мне ответил. А я сделал то, что он мне подсказал, и мои доходы стре­мительно возросли.

В Библии говорится: "Просите, и дано будет вам" (Матф., 7:7). Очень скоро я выработал привычку спра­шивать всех при первом же удобном случае о том, как ускорить мое продвижение к успеху. Я начал читать книги, посвященные торговле, и применять на практике то, о чем прочитал. Куда бы я ни шел или ни ехал, я слушал специальные аудиопрограммы. Я посещал все семинары, которые только мог найти. Я постоянно спрашивал совета у своих успешных коллег. Я даже приобрел привычку немедленно следовать любому по­лученному совету или хорошей идее.

Не удивительно, что уровень моих продаж значи­тельно вырос, и я превзошел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предложили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже нанимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике про­даж. Почти сразу же мои ученики стали демонстриро­вать отличные результаты, добиваясь все большей эф­фективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ

Благодаря этому опыту я понял великий закон при­чины и следствия – основной принцип современной за­падной философии. Этот закон гласит: "Для каждой от­дельно взятой причины в мире существует свое следст­вие". Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете при­чины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.

Рассмотрим один из важнейших принципов успеха.

Если вы делаете то, что и другие успешные люди, вы рано или поздно получите те же результаты, что и они. Если же не делаете, то и не получите.

По своей природе все психические законы нейтраль­ны. Они не принимают ни чью сторону и не предпочита­ет одного человека другому. В Библии сказано о том, что Господь "... посылает дождь на праведных и неправед­ных" (Матф., 5:45). Если снова и снова делать то же, что и другие успешные люди, вы непременно получите одинаковый с ними результат. И дело тут не в удаче, случайности или в стечении обстоятельств. Дело тут в законе.

Для меня это стало настоящим откровением. Даже сегодня я благоговею перед безграничностью и силой этого простого принципа. Хотите быть счастливым, здоровым, процветающим, популярным и уважаемым человеком? Просто узнайте, как другие люди, которые наслаждаются этими преимуществами, добились их, и делайте то же самое. Думайте, как они. Чувствуйте так же, как они. Совершайте те же самые поступки. И как дважды два – четыре, вы рано или поздно получите тот же результат. Чуда в этом никакого нет.



Скачать документ

Похожие документы:

  1. Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов (1)

    Книга
    В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки.
  2. Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов (2)

    Книга
    В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки.
  3. Http://www job-mlm ru Твой путь к финансовой независимости ! Брайн Трейси Привычки на миллионы долларов

    Книга
    В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки.
  4. Министерство культуры Свердловской области Государственное учреждение культуры Свердловской области

    Документ
    Начало 30-х годов. С военного завода одного из портовых городов идет утечка информации. Для раскрытия фашистско-шпионской организации сюда прибывает советский разведчик Каротин и вместе с молодым помощником проводит тщательное расследование.
  5. Многие люди внесли свой вклад в создание этой книги

    Документ
    Многие люди внесли свой вклад в создание этой книги. Они дарили мне свое время, делились со мной своей личной жизнью и рассказывали о собственных поисках важнейшей части «американской мечты» — неувядающей любви.

Другие похожие документы..