Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Методические указания'
Методические указания составлены на основе примерной и рабочей программ по дисциплине: «Технологии пищевых производств в соответствии с Государственн...полностью>>
'Документ'
Агентство медицинского маркетинга (АММ) выражает Вам свое уважение и предлагает рассмотреть предложение по программе специального тренинга для персон...полностью>>
'Документ'
Современное обучение требует создания качественно иного подхода (с основой на базовом уровне). В отношении конструкционного материала в преподавании ...полностью>>
'Закон'
До 80 % вырабатываемых нефтепродуктов приходится на бензины автомобильные, топлива для реактивных двигателей, дизельные топлива и мазут топочный. Бен...полностью>>

Кола Молино Новосибирск. Опыт построения структуры обучения и развития персонала; проведения классных и полевых семинар

Главная > Семинар
Сохрани ссылку в одной из сетей:

Консалтинговый центр
Владивостокского государственного университета экономики и сервиса

690990, Россия, г. Владивосток, ул. Гоголя, 41, ауд. 1123 Тел.: (4232) 40-41-57; e-mail: Diana.Grudtsyna@

Для руководителей
и сотрудников отделов продаж

Приглашаем Вас принять участие в обучающем семинаре

«Мастер переговоров»

23-24-25 ноября 2007 г.

В программу обучающего семинара включены: проблемные ситуации для решения в группах, ролевые и деловые игры, индивидуальные упражнения, тесты, общие дискуссии, мини-лекции.

Слушатели данного курса смогут:

  • выбрать стратегию переговоров

  • подготовить переменные для торга

  • построить этапы ведения переговоров

  • провести продуктивный обмен/торг

  • оперировать диалоговыми транзакциями

  • распознавать и противодействовать негативным техникам ведения переговоров

  • в результате переговоров получать больше, чем планировали!

Бизнес-тренер: Хомяков Дмитрий Витальевич, в настоящее время директор по развитию и обучению персонала ЗАО "Продис". Опыт работы: ЗАО "Мясной двор" – директор по управлению человеческими ресурсами; филиалы"Филип Моррис Сэйлз энд" (Барнаул, Новосибирск, Иркутск, Владивосток, Хабаровск) – начальник по обеспечению сбыта; региональ-ный тренер Сибири и Дальнего Востока, "Торговый Дом "Септима"" (Новосибирск), "Кока-Кола Молино Новосибирск".

Опыт построения структуры обучения и развития персонала; проведения классных и полевых семинаров (18), тренингов(112); самостоятельного внедрения десятка методических разработок. Улучшены показатели производительности труда персонала в 1,5-2,5 раза по месту работы, присвоено неофициальное звание "Самый полевой тренер" страны за достижение результата 144% полевой активности (от средней по стране).

Программа семинара

  1. Исторические корни переговоров.

  2. Ролевая игра "Продажа машины".

Техника продаж. Переговоры: принципы, стратегии. Определение самой результативной стратегии.

  1. Пространство переговоров.

  2. Фильм "Успешные переговоры"

Торг: условия, инструменты торга, основные правила, важные аспекты, принципы.

  1. Ролевая игра "Продажа квартиры"

  2. Общение на переговорах

  3. Транзакционный анализ.

Определение. Почему используем? Примеры. Стадии переговорного процесса. Подготовка к переговорам.

  1. Упражнение "Ваш обычный стиль поведения?"

Тест на выявление персональных предпочтительных стилей транзакции.

  1. "Игры" при переговорах.

Определение. Негативная практика игр и противодействие им.

  1. Восприятие.

Люди и проблемы. Предположения. Примеры неадекватных восприятий.

  1. Принципиальная схема взаимодействия на переговорах

  2. Ролевая игра "Случай с кедровыми шишками".

  3. Ролевая игра "Весла-Солоил".

  4. Переговоры командой. Поведение команды. Посредничество.

  5. Переговоры с посредником "Прософт-Оверком".

  6. Итоговый тест "Мастер переговоров"

Стоимость – 7800 руб. (Действует система скидок).

Место проведения: Владивосток, ул. Гоголя, 41 (ВГУЭС), ауд. 1119.

Даты и время проведения:

23 ноября(пт): 17.30-18.00 регистрация, 18.00-22.00.

24 ноября (сб): 10.00-18.00.

25 ноября(вск): 10.00-14.00.

Предварительная регистрация по тел.:

97-45-42, 40-41-57(т/ф), 40-40-21;

Консалтинговый центр
Владивостокского государственного университета экономики и сервиса

690990, Россия, г. Владивосток, ул. Гоголя, 41, ауд. 1123 Тел.: (4232) 40-41-57; e-mail: Diana.Grudtsyna@

обучающий семинар
«Мастер переговоров»

23-24-25 ноября 2007 г.

Заявка на участие

(срок подачи заявки до 21.11.2007 г.)

Название организации: _______________________________________________________

Индекс __________ Город _____________________________________________________

Адрес ______________________________________________________________________

Тел. (_____) ________________ Факс ________________ E-mail ______________________

код города

ИНН /КПП _____________________________________ БИК__________________________

Р/С __________________________________________ К/С___________________________

Л/С ________________________________ в казначействе ___________________________

Руководитель (ФИО) ______________________________________ тел. (____)__________

Должность руководителя ______________________________________________________

На каком основании действует руководитель _____________________________________

Гл. бухгалтер (ФИО) ______________________________________ тел. (____)__________

Расчет: □ наличный □ безналичный

ФИО участника

Должность участника

Информация о тренинге:

Стоимость: 7800 руб. Предусмотрена система скидок.

Дата и время проведения:

23 ноября – 17.30-18.00 регистрация, 18.00-22.00.

24 ноября – 10.00-18.00.

25 ноября – 10.00-14.00.

Место проведения: г. Владивосток, ул. Гоголя, 41 (ВГУЭС), ауд. 1119. (1 этаж).

Предварительная регистрация по тел.:

97-45-42, факс 40-41-57, 40-40-21

Информация о бронировании мест в гостинице ВГУЭС:

Проживание в гостинице оплачивается отдельно, на месте.

Категория номера

Стоимость номера

Кол-во мест

1-местный стандартный

700 руб.

2-местный стандартный

700-900 руб.

Люкс

1000-1200 руб.

1 место в 2-местном номере

350-450 руб.

Опыт разработки и проведения авторских курсов и тренингов по проектированию и управлению проектами, оценке потребностей в обучении персонала, разработке и проведению корпоративных обучающих программ.

Автор и ведущий ряда тренингов, разработчик и ведущий программ подготовки внутрифирменных бизнес-тренеров в сфере услуг, опыт работы координатора программ подготовки консультантов и тренеров, директоров информационных программ.

Услуги:

  • Разработка и проведение мастер классов, тренингов, семинаров-тренингов.

  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов обслуживания клиентов.

  • Оценка потребностей в обучении персонала.

  • Разработка, ведение и сопровождение обучающих программ.

/hdd1/2/1.doc



Скачать документ

Похожие документы:

  1. Хранитель

    Документ
    Роберт Кинг Мертон (1910 — 2003) — выдающийся социолог XX столетия, один из крупнейших представителей структурно-функционального анализа, основатель социологии науки, автор более чем 20 монографий.
  2. Учебное пособие подготовлено при поддержке Рособразования по аналитической ведомственной целевой программе Развитие научного потенциала высшей школы (2006-2008 годы) и программы поддержки гражданского общества «Диалог»

    Учебное пособие
    Романов П.В., Ярская-Смирнова Е.Р. Методы прикладных социальных исследований. Учебное пособие. Изд.2-е, дополненное. М.: Вариант, Норт-Медиа, ЦСПГИ, 2008.
  3. Научно-исследовательский институт проблем каспийского моря (2)

    Документ
    Третий выпуск сборника «Астраханские краеведческие чтения» традиционно подводит итог работы астраханских, региональных и зарубежных ученых и специалистов по изучению природных ресурсов, истории и культуры Астраханского края.
  4. В воспоминаниях и документах

    Документ
    Сборник материалов посвящен 90-летнему юбилею исторического факультета Томского государственного университета, начавшему первым в Азиатской России подготовку профессиональных историков с высшим образованием.

Другие похожие документы..