Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

'Закон'
Наличие структур обеспечения военной безопасности не решает всех проблем военной безопасности в стране. Они могут быть решены лишь при условии деятел...полностью>>
'Документ'
1. ФЗ «Об аудиторской деят-сти» № 119-ФЗ изменен 2006г. (определены пснятия цели, виды работ, входящие в состав А. д-сти, права и обязанности аудитор...полностью>>
'Автореферат'
Защита состоится 29 октября 2011 г. в 12.00. на заседании диссертационного совета К 212.084.04 при Балтийском федеральном университете имени Иммануил...полностью>>

Должностная инструкция (16)

Главная > Инструкция
Сохрани ссылку в одной из сетей:

УТВЕРЖДАЮ

(наименование организации)

(руководитель организации или иное должностное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию)

______________ ____________________

(подпись) (инициалы, фамилия)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

менеджера отдела сбыта

______________ №_____

(дата)

  1. Общие положения

    1. Менеджер отдела сбыта относится к категории руководителей.

    2. Менеджер назначается на должность и освобождается от нее приказом руководителя организации по представлению .

    3. На должность менеджера отдела сбыта назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности «Менеджмент» и стаж экономической работы по сбыту не менее 3 лет либо высшее профессиональное образование, специальную подготовку по установленной программе и стаж экономической работы по сбыту не менее 5 лет.

    1. В своей деятельности менеджер отдела сбыта руководствуется:

      1. нормативными правовыми актами, регламентирующими предпринимательскую и коммерческую деятельность;

      2. руководящими и методическими документами и материалами по соответствующим вопросам;

      3. приказами и распоряжениями руководителя организации (иного должностного лица);

      4. уставом организации;

      5. правилами трудового распорядка;

      6. настоящей должностной инструкцией.

    2. Менеджер отдела сбыта должен знать:

      1. нормативные правовые акты, регулирующие хозяйственную деятельность субъектов хозяйствования республики;

      2. методические, нормативные и другие руководящие материалы по маркетингу, организации сбыта и поставки готовой продукции;

      3. методы и порядок разработки долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, его емкости, производства, реализации экспортной деятельности на различных рынках;

      4. прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую организацией;

      5. виды каналов товародвижения, системы сбыта продукции через независимых и зависимых посредников;

      6. системы оптовой и розничной торговли;

      7. основные типы сбытовой сети (по регионам, по видам продукции, по типу потребителя);

      8. методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции;

      9. порядок определения общего объема поставок, потребности в погрузочных и транспортных средствах;

      10. методы и порядок заключения хозяйственных договоров по поставкам;

      11. правила оформления материалов для заключения договоров по поставкам, сбытовой документации;

      12. порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;

      13. стандарты и технические условия на выпускаемую организацией продукцию;

      14. организацию складского хозяйства и сбыта продукции;

      15. экономику, основы технологии, организации производства, труда и управления;

      16. организацию учета сбытовых операций и составление отчетности по поставкам продукции;

      17. правила эксплуатации вычислительной техники;

      18. основы трудового законодательства;

      19. правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

    3. Менеджер отдела сбыта подчиняется непосредственно руководителю организации (иному должностному лицу).

    1. В случае временного отсутствия менеджера отдела сбыта (болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет назначенный в установленном порядке заместитель, который приобретает соответствующие права и несет полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

  1. Функции

На менеджера отдела сбыта возлагаются следующие функции:

    1. организация сбыта продукции;

    2. участие в заключении договоров с потребителями на поставку продукции;

    3. организация складского хозяйства и своевременной отгрузки готовой продукции;

    4. контроль за своевременным поступлением средств на реализованную продукцию, выполнением заказов, договоров;

    5. организация составления отчетности по сбыту и другой необходимой документации;

  1. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций менеджер отдела сбыта осуществляет следующие обязанности:

    1. организует сбыт отдельных видов продукции организации, ее поставку потребителя;

    2. принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов;

    1. разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям, формирование коммерческих связей с потребителями). Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые организации, иные посредники, пр.) и устанавливает деловые контакты;

    1. организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителя. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов;

    1. ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает, договоры поставки;

    1. организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме;

    1. контролирует состояние запасов продукции на складах;

    1. принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

    1. проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителя по предлагаемой продукции и оказываемым дополнительным услугам;

    1. принимает участие в: проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации, перспектив развития рынков сбыта; организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции; рассмотрении поступающих в организацию претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензии потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты и пр.);

    1. обеспечивает: учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации;

    1. организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок;

    1. организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам;

  1. Права

Менеджер отдела сбыта имеет право:

    1. знакомиться с проектами решений руководства организации, связанных с его деятельностью;

    1. вносить предложения по совершенствованию работы, связанных с предусмотренными в настоящей инструкции обязанностями;

    1. сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе осуществления в своей деятельности недостатках в работе организации и вносить предложения по их устранению в пределах своей компетенции;

    1. привлекать руководителей и специалистов соответствующих подразделений к выполнению возложенных на него функций в случаях, если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, в противном случае – с разрешения руководителя организации;

    1. подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;

    1. вносить на рассмотрение руководства организации представления о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей непосредственно подчиняемых ему работников, предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взыскания на нарушителей производственной и трудовой дисциплины;

  1. Ответственность

Менеджер отдела сбыта несет ответственность:

    1. за ненадлежащее исполнение (неисполнение) своих должностных обязанностей, за неправильность и неполноту использования предоставленных прав, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством;

    1. за правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством;

    1. за причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством;

Руководитель структурного

подразделения

(подпись) (инициалы, фамилия)

СОГЛАСОВАНО

Начальник юридического отдела

(подпись) (инициалы, фамилия)

______________

(дата)

Начальник отдела организации труда и заработной платы

(подпись) (инициалы, фамилия)

______________

(дата)

С инструкцией ознакомлен

(подпись) (инициалы, фамилия)

______________

(дата)



Скачать документ

Похожие документы:

  1. Должностная инструкция (7)

    Инструкция
    1.2. Переводчик назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя предприятия.
  2. Должностная инструкция коммерческий директор

    Инструкция
    1.2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
  3. Должностная инструкция переводчика

    Инструкция
    Переводчик - профессия разноплановая. Человек, работающий переводчиком должен владеть не только иностранным и родным языком, но также иметь широкий кругозор, обладать знаниями истории, географии, культуры тех стран, где распространен
  4. Должностная инструкция экономиста по материально-техническому снабжению должностная инструкция

    Инструкция
    ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯУТВЕРЖДАЮ(орган юридического лица (учредители);00.00.00 № 00лицо, уполномоченное утверждатьЭкономиста по материально-техническому должностную инструкцию)снабжению(подпись)(фамилия, инициалы)00.
  5. Должностная инструкция главного энергетика. (название учреждения, организации)

    Инструкция
    1.2. Главный энергетик назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.
  6. Должностная инструкция инженера по организации труда наименование учреждения

    Инструкция
    - инженера по организации труда назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (инженерно-экономическое или техническое) образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональное образование и стаж работы

Другие похожие документы..